Wo es heute scheuert
- Pilot „lief gut“ ohne Zahlen
- Mails und Calls als Proxy für Erfolg
- Expansion ohne Health-Check
- Case Study ohne Quelle / Truth Chain
Was danach anders ist
- 1Baseline und Zielzustand festgehalten
- 2Attribution proven vs presumed getrennt
- 3Case-Assets nur mit belegbarer Quelle
Founder-Sicht
Outcome Fidelity: strong vs activity_only. Wir wollen weniger starke Claims mit Beweis — nicht mehr Dashboards mit Klicks.
Häufige Fragen
Welche KPIs zählt STELLA?
Geschäftliche Outcomes (z. B. Termin, Angebot, Auftrag) mit Evidence. Reine Aktivitätszähler sind bewusst schwach bewertet.
Können wir öffentliche Case Studies machen?
Ja — nur mit Freigabe und Originaltreue. Summary ersetzt nie die Quelle.
Was ist Expansion nach dem Pilot?
Customer Success / Expansion-Loop: Health lesen, nächstes sinnvolles Paket vorschlagen — Invite, kein Druck-Upsell.
Wie startet man ohne großen Vertrag?
Über Workflow Assessment und begrenzten Pilot-Scope. Soft-CTA → Termin mit ref=pilot-outcome.
Nächster Schritt — ohne Registrierungsmauer
Ein Primary-CTA. Termin mit Kontext. Account nur später, wenn es Sinn ergibt.